Operative Use Cases
Wer die richtigen Unternehmen und Entscheider zuerst identifiziert, kommt zuerst ins Gespräch. Dieses Prinzip funktioniert unabhängig von Branche, Produkt oder Zielgruppe.
Die folgenden Use Cases zeigen, wie wir dabei vorgehen: Unternehmen anhand klar definierter, marktspezifischer Kriterien bewerten, zu einem Score verdichten und in Tiers priorisieren, damit am Ende konkrete Opportunities stehen statt einer Liste nach Bauchgefühl.
Medizintechnik
Wie wir OEMs in der Medizintechnik identifiziert haben
OEMs in der Medizintechnik bewertet, nicht nach Branchenlabel, sondern nach Materialanforderungen, Fluidik-Komplexität und regulatorischer Tiefe. Aus zwölf Segmenten und einem Business-Fit-Score von 0 bis 10 entstand ein priorisiertes Ökosystem mit drei Tiers für Marketing, Vertrieb und Business Development.
Was hier steht, ist ein reduzierter Ausschnitt: Der vollständige Case mit allen 30 bewerteten OEMs liegt auf der Unterseite.
Architektur
Wie Architekten als Multiplikatoren gewonnen werden
International tätige Architekturbüros, von Gensler bis David Chipperfield Architects, nach strategischem Fit für einen Hersteller von Gebäudetechnik bewertet. Wer früh über Systemstandards entscheidet und eng mit TGA-Planern arbeitet, bekommt konkrete Opportunities statt einer Liste nach Bauchgefühl. Was hier steht, ist ein reduzierter Ausschnitt: Der vollständige Case mit allen 20 bewerteten Büros liegt auf der Unterseite.
Passt das auch zu deinem Unternehmen? Frag uns.
Better Ask X
Gemeinsam entwickeln wir deine LinkedIn-Go-to-Market für konsequente Marktdurchdringung und maximale Wirkung deiner Vermarktungsaktivitäten.
