Unternehmenspodcast · exklusiv für CEOs, Geschäftsführer und Gesellschafter
Unternehmenspodcast als Türöffner: So gewinnt ihr CEOs eurer Zielkunden als Gäste
Ihr ladet die Menschen, mit denen ihr ins Geschäft kommen wollt, in euren eigenen Podcast ein. Alexander Zitzmann recherchiert und qualifiziert die richtigen Gäste, öffnet die Tür und macht aus jedem Gespräch LinkedIn-Content. Jessica Sander konzipiert den Podcast, moderiert ihn und produziert ihn bis zur Veröffentlichung, als Audio- und als Videoformat. Einladung statt Pitch, C-Level zu C-Level.
Kostenlos, 45 Minuten, direkt mit Alexander Zitzmann.
Alexander Zitzmann
Better Ask X
Daten · Strategie · Einladung
Jessica Sander
Podcast-Produzentin und Moderatorin
Konzept · Moderation · Produktion
Ein Team, ein Prozess: Alex bringt eure Wunschgäste an den Tisch, Jessica macht daraus einen Podcast, der trägt.
Das Problem
Warum CEOs von Zielunternehmen auf keine Anfrage reagieren
Eure Zielkunden sind große Unternehmen, oft mit 500 Mio. € Umsatz und mehr. Ihr wisst, wer dort entscheidet. Ihr kommt nur nicht an diese Menschen heran.
01 · Buying Center
Das Buying Center ist hochkomplex.
Geschäftsführung, Fachbereiche, Einkauf und Aufsichtsgremien reden mit. Mehr als 40 % der B2B-Deals stocken, weil sich das Buying Center nicht einig wird.[1]
Die Lösung
Einladung statt Pitch.
Der Podcast als Vertriebsweg.
Eine Podcast-Einladung ist kein Verkaufsgespräch. Sie ist eine Anerkennung. Und genau darauf haben Menschen Lust, auch ganz oben.
01
Anerkennung statt Akquise
Ihr bittet einen CEO, über ein Thema zu sprechen, das euch beide bewegt: Führung, Wandel, eine Entscheidung, die er getroffen hat.
02
Vertrauen statt Terminanfrage
Im Gespräch lernt ihr euch kennen. Folgegespräche entstehen, ohne dass jemand nach einem Termin fragen muss.
03
Augenhöhe für beide Seiten
Euer Gast gewinnt eine Bühne für seine Haltung. Ihr gewinnt einen Gesprächspartner aus einer anderen Größenordnung.
Podcasts sind in Deutschland angekommen.
der Menschen ab 14 Jahren hören zumindest gelegentlich Podcasts. Das sind rund 23,8 Mio.
der Menschen mit hoher formaler Bildung hören regelmäßig Podcasts.
der regelmäßigen Hörerinnen und Hörer wählen Wirtschaftsthemen.
Dominic Späth, Geschäftsführer Späth & Partners. Foto: Julia Pfeifer
Der Beweis · Case Späth & Partners
C-Level-Entscheider nehmen solche Einladungen an.
Headhunter Insights ist der Podcast der Personalberatung Späth & Partners. Zu Gast waren unter anderem:
Ulrich Grillo
CEO Grillo-Werke AG, Aufsichtsrat Rheinmetall und E.ON
Dr. Henry Puhl
CEO TGW Logistics
Christoph Hugenberg
Vorstand Roto Frank Holding AG
Dr. Stefan Borchers
Geschäftsführer und CFO Vaillant Group
Burkhard Plett
CEO BORBET GmbH
35 %
der eingeladenen CEOs von Unternehmen mit mehr als 500 Mio. € Umsatz, ohne vorherigen Kontakt, haben die Einladung angenommen.
Kombination aus persönlichem Brief, LinkedIn-Follow-up und Podcast-Einladung.
Zum Case Späth & Partners
Thought Leadership öffnet Türen
der B2B-Entscheider und C-Level-Führungskräfte haben wegen eines Thought-Leadership-Inhalts ein Produkt recherchiert, das sie vorher nicht auf dem Schirm hatten.
Das Team
Daten und Strategie.
Redaktion und Produktion.
Ein Podcast ohne Datenbasis ist ein Hobby mit netten Gästen. Eine Einladung ohne starkes Format ist ein leeres Versprechen. Deshalb arbeiten wir zu zweit: Alex sorgt dafür, dass die richtigen Menschen am Tisch sitzen und aus dem Gespräch Geschäft wird. Jessica sorgt dafür, dass das Format trägt und das Gespräch überzeugt.
Daten und Strategie
Alexander Zitzmann
Gründer Better Ask X
Alex kommt aus dem strategischen Marketing und der Market Intelligence in der Industrie. Er hat über 50 Markenprojekte begleitet, etwa für BMW, Gira und Villeroy & Boch. Seine Markenarbeit wurde unter anderem mit dem German Brand Award ausgezeichnet.
Datenanreicherung und Gästerecherche
Positionierung und Themenkorridor
Persönliche Einladung der Wunschgäste
LinkedIn-Content und monatliche Auswertung
Redaktion und Produktion
Jessica war viele Jahre im Fernsehen: als TV-Redakteurin, Formatmanagerin, Planerin und Chefin vom Dienst. Heute konzipiert, moderiert und produziert sie Unternehmenspodcasts, als Audio- und Videoformat. Bisher sind es 130 Folgen in 7 Podcasts.
Konzept und Format, inklusive Beratung
Moderation gemeinsam mit euch
Aufnahme, Schnitt und Produktion
Veröffentlichung in Audio und Video
„Podcasts ganzheitlich zu denken: von der ersten Idee über die konzeptionelle Ausarbeitung bis hin zur Moderation, Produktion und Veröffentlichung.“
Jessica Sander über ihre Arbeitsweise
Was Dominic Späth über Jessica sagt
Dominic Späth, Geschäftsführer Späth & Partners
Mehr als ein Podcast
Ihr bekommt keinen Podcast.
Ihr bekommt Zugang zu euren Wunschkunden.
Ein Unternehmenspodcast ist bei uns ein Vertriebsweg: Wir übernehmen alle acht Schritte, von der Gästeauswahl bis zur Auswertung. Ihr führt das Gespräch.
Wir übernehmen alles. Ihr führt nur das Gespräch.
Euer Aufwand liegt bei rund 1,5 Stunden pro Folge. Das ist euer Ergebnis:
Zugang zum C-Level
Wunschkunden sagen zu, weil die Einladung ein Anlass auf Augenhöhe ist.
Vertrauen vor dem Verkauf
Aus einer Stunde Gespräch entsteht eine Beziehung, kein Lead.
Themen-Sweet-Spot
Jede Folge stärkt eure Positionierung und trifft die Fragen eurer Gäste.
Multiplikator-Effekt
Euer Gast teilt die Folge. Sein Buying Center hört seine Empfehlung.
Content für Wochen
Aus jedem Interview entstehen Beiträge, Newsletter und Artikel.
So entsteht euer Unternehmenspodcast in acht Schritten.
Komplett von uns übernommen
Schritt 1 · Daten
AlexDie richtigen Gäste.
Wir reichern Unternehmens- und LinkedIn-Daten an und machen sichtbar, wer zählt: Zielkunden, Multiplikatoren, Partner. Eingeladen wird nur, wer zu euren Zielen passt.
Ein Interview, viele Formate: vom Podcast zum LinkedIn-Newsletter
Ein einziges Gespräch steckt voller Aussagen, Haltungen und Geschichten. Wir verwerten sie gezielt, jeweils mit eigenem Schwerpunkt:
LinkedIn-Beiträge
mit unterschiedlichen Botschaften: ein Zitat, eine These, eine Geschichte aus dem Gespräch
LinkedIn-Newsletter
der das Thema der Folge vertieft
Interner Newsletter
damit eure Mitarbeitenden sehen, mit wem ihr sprecht
CEO-Artikel
für eure Website oder Fachmedien
Die Folge selbst
auf den Podcast-Plattformen, als Anker für alle anderen Formate
So arbeitet euer Unternehmenspodcast wie ein Content-Ökosystem: Jedes Format erreicht eine andere Zielgruppe, alle zahlen auf dieselbe Positionierung ein.
Zur Abgrenzung: Bei unserer Leistung LinkedIn-Content interviewen wir euch selbst. Im Podcast interviewt ihr externe C-Level-Gäste.
LinkedIn-Content aus Interviews
Warum jeder Gast eure Reichweite in sein Netzwerk trägt
Ein Podcast-Auftritt ist etwas Besonderes. Euer Gast erzählt in der Familie und im Freundeskreis davon. Er teilt den Link per WhatsApp und auf LinkedIn. Sein Netzwerk teilt den Beitrag weiter.
Damit erreicht eure Folge genau die Menschen, die ihr selbst kaum erreichen würdet: Kolleginnen und Kollegen aus dem Buying Center eures Gastes, seine Branche, sein Umfeld. Und zwar mit einer Empfehlung, die von ihm kommt, nicht von euch.
Jeder Gast wird so zum Multiplikator. Mit jeder Folge wächst das Netzwerk, in dem euer Name positiv besetzt ist.
Case Späth & Partners: Headhunter Insights
Ausgangslage
Dominic Späth ist Geschäftsführer von Späth & Partners, einer Personalberatung für Geschäftsführung und Vorstand. Sein Handwerk beherrscht er seit Jahren, sichtbar war es auf LinkedIn kaum. Die Menschen, die er erreichen wollte, sitzen ganz oben: Gesellschafter, Vorstände, Beiräte und Geschäftsführer von Unternehmen mit 500 Mio. bis 10 Mrd. € Umsatz.
Vorgehen
Positionierung:
Zielgruppe, Themenkorridor und Tonalität festgelegt, auch das, wofür Dominic bewusst nicht steht.
Thought Leadership:
Alle zwei Wochen eine Stunde Interview, daraus LinkedIn-Beiträge und der Newsletter „Führung. Wirkung. Performance.“
Zielgruppe:
Zielpersonen datenbasiert identifiziert und vorqualifiziert.
Direktansprache:
Persönlich unterschriebener Brief per Post, danach eine individuelle LinkedIn-Nachricht.
Vertrauens-Architektur:
Einladung in den Podcast Headhunter Insights.
Multiplikator-Effekt:
Die Gäste teilen die Folgen in ihren eigenen Netzwerken.
Bildnachweis: Julia Pfeifer
Die Rolle des Podcasts
Headhunter Insights ist der Ankerpunkt für Exklusivität. Jessica Sander hat Konzept, Moderation, Schnitt und Produktion übernommen und moderiert gemeinsam mit Dominic. Bis heute sind rund 50 Folgen erschienen, mit Gästen wie Ulrich Grillo (Grillo-Werke) und Dr. Henry Puhl (TGW Logistics). Wie aus einer Folge Content wird, zeigt auf der Referenzseite das Recap zum Gespräch mit Martin Böhm (Ottobock).
Ergebnisse
Kennzahl (LinkedIn, Ø pro Woche)
Impressions
+522 %
Vorher 3.814 · Nachher 23.732
Engagement
+246 %
Vorher 36,5 · Nachher 126,5
Neue Follower
+164 %
Vorher 12,4 · Nachher 32,6
35 %
der eingeladenen CEOs von Unternehmen mit mehr als 500 Mio. € Umsatz, die vorher keine Kontakte in Dominics Netzwerk waren, haben die Einladung nach persönlichem Brief und LinkedIn-Follow-up interessiert angenommen.
Die Quote beschreibt die Kombination aus Direktansprache und Podcast-Einladung, nicht den Podcast allein.
„Wer darüber nachdenkt, einen Podcast zu starten, ist bei Jessica in den besten Händen.“
Dominic Späth, Geschäftsführer Späth & Partners
Reinhören
Drei Folgen aus Headhunter Insights
Der Podcast von Späth & Partners. Konzept, Moderation und Produktion: Jessica Sander.
Ohne Bauchschmerzen keine Karriere! 9 starke Lektionen aus 50 Folgen
Jubiläumsfolge
0:00-21:45
Zwischen GRILLO-Werke und DAX-Aufsicht: im Gespräch mit Ulrich Grillo
Ulrich Grillo · CEO Grillo-Werke AG, Aufsichtsrat Rheinmetall und E.ON
0:00-30:29
Leadership, das liefert: im Gespräch mit Dr. Henry Puhl
Dr. Henry Puhl · CEO TGW Logistics
0:00-40:18
Diese CEOs und Geschäftsführer saßen schon am Mikrofon
Eine Auswahl der Gäste aus Headhunter Insights, dem Podcast von Späth & Partners. Konzept, Moderation und Produktion: Jessica Sander.
Ulrich Grillo
CEO
Grillo-Werke AG
Dr. Henry Puhl
CEO
TGW Logistics
Dr. Stefan Borchers
Geschäftsführer und CFO
Vaillant Group
Christoph Hugenberg
Vorstand
Roto Frank Holding AG
Burkhard Plett
CEO
BORBET GmbH
René Grupp
CEO
Sievert SE
Christian Hasenest
CEO
Novoferm Group
Hans van der Velden
CEO
Keller & Kalmbach GmbH
Baldassare La Gaetana
CEO
Aqseptence Group
Dr. Albert Dürr
Geschäftsführender Gesellschafter
Wolff & Müller
Helmut Lang
Managing Director
Lindner SE
Georg Birkmaier
President & CEO
KOKUSAI Semiconductor Europe
Christoph Nielacny
CEO
FLECK GmbH
Martin Böhm
Chief Experience Officer
Ottobock
Dr. Stefan Karrer
Technikvorstand
Koehler
Marcell D'Avis
Geschäftsführer
1&1 Logistik GmbH
Florian Leipold
Geschäftsführer
HEES-Gruppe
Carsten Ketteler
Geschäftsführer
VG-ORTH
Gäste von Headhunter Insights und Späth & Partners, keine Kunden von Better Ask X. Rollen zum Zeitpunkt der Aufnahme.
Für wen sich ein Podcast für Unternehmen lohnt
Der Podcast mit Jessica ist kein Bestandteil jedes Retainers. Er ist eine exklusive Erweiterung unseres festen Retainer-Pakets für Menschen, die selbst an der Spitze stehen und auf Augenhöhe einladen können.
Passt, wenn ihr
CEO, Geschäftsführer, Gesellschafter oder Schlüsselperson eines B2B-Unternehmens seid
Zielkunden habt, die oft 500 Mio. € Umsatz und mehr erzielen, mit komplexem Buying Center
eure CEO-Positionierung und CEO-Kommunikation persönlich vorantreiben wollt
Freude an Gesprächen habt und euer Netzwerk gezielt erweitern wollt
Passt nicht, wenn ihr
vor allem an Privatkunden verkauft
Freelancer, Verein, Behörde oder Stiftung seid
Reichweite um jeden Preis sucht statt Gespräche mit den richtigen Menschen
einen Podcast ohne Bezug zu euren Zielkunden starten wollt
LinkedIn Agentur für B2B und Industrie
Häufige Fragen zum Unternehmenspodcast
Bringt die Namen mit, die ihr gern einmal am Tisch hättet. Im kostenlosen Erstgespräch (45 Minuten) mit Alexander Zitzmann schauen wir, ob ein Unternehmenspodcast für euch der richtige Türöffner ist und wie er mit eurer Direktansprache und eurem LinkedIn-Content zusammenspielt.
Better Ask X
Gemeinsam entwickeln wir deine LinkedIn-Go-to-Market für konsequente Marktdurchdringung und maximale Wirkung deiner Vermarktungsaktivitäten.
