Starkes Angebot. Unklarer Marktfokus. Heute: ein Outbound-System, das weiß, wen es ansprechen muss.
IT-RESELL.COM hat einen echten USP. Wusste aber nicht, wer der ideale Kunde ist. Wo er zu finden ist. Wie man ihn erreicht.
AUSGANGSSITUATION
Starkes Angebot. Unklarer Marktfokus.
IT-RESELL.COM kauft und verkauft professionelle Business-Hardware. Datenschutzkonform, unkompliziert, nachhaltig – echte IT-Kreislaufwirtschaft.
Was fehlte: ein klares Bild davon, wen man eigentlich ansprechen will. Und wie.
A
Zielgruppen-Unklarheit
Fünf potenzielle Kundenprofile gleichzeitig, ohne Priorisierung keine Strategie.
B
Rohdaten über die Zielgruppe reichen nicht
Name und Position aus LinkedIn, ja. Branche, Größe, Relevanz für das Angebot? Nein. Erst Anreicherung macht aus einem Kontakt eine Outreach-Grundlage.
C
Direktansprache (Outreach) ungetestet
Tonalität, Kanal, Format, Timing: alles noch zu verifizieren.
"Wir haben jetzt einen sehr geschärften Product-Market-Fit. Wir sind wirklich in der Lage, klar und deutlich zu kommunizieren, wer wir sind, was wir tun und welchen Pain wir für den Kunden lösen können."
Christian Knittel
Geschäftsführer, IT-RESELL.COM
So arbeiten wir mit IT-RESELL.COM
Nachfrage als System: Wie IT-RESELL.COM Zielunternehmen und Entscheider datengetrieben erreicht. Kein Massenversand. Keine Zufallstreffer. Sondern orchestrierte Kampagnen über mehrere Kanäle.
01
Thesenbildung: Ein Tag vor Ort, fünf Kundenprofile auf dem Tisch.
Ohne Klarheit über die Zielgruppe hätte jede weitere Maßnahme auf Vermutungen aufgebaut, teuer und nur schwer im Nachhinein korrigierbar. Abgesichert an einem Workshop-Tag vor Ort, gemeinsam mit Christian Knittel und seinem Team.
Ergebnis: fünf validierte Kundenprofile als Arbeitsgrundlage für alles, was folgt.
02
Datengenerierung & Enrichment: Aus LinkedIn-Rohdaten wird Qualifizierung.
Rohdaten von LinkedIn allein hätten zu einer Ansprache geführt, die klingt wie die von jedem anderen Anbieter. Abgesichert durch Anreicherung: Größe der IT-Abteilung, Produktportfolio, Geschäftsmodel, daraus abgeleitet Reifegrad und Pain Points.
Ergebnis: Vorqualifizierung, bevor der erste Kontakt überhaupt stattfindet.
03
Das Risiko mit Daten stark reduzieren: am falschen Ansprechpartner vorbeireden
Ein Kontakt ohne Entscheidungsmacht bedeutet verlorene Zeit auf beiden Seiten. Abgesichert durch zweistufige Identifikation: erst die relevanten Zielunternehmen, dann darin die Personen mit tatsächlicher Kaufentscheidungs-Relevanz.
Ergebnis: Gespräche mit denen, die tatsächlich entscheiden.
04
Multi-Channel-Orchestrierung statt Einzelmaßnahme.
Wer nur auf LinkedIn setzt, verliert Entscheider, die diesen Kanal auch mal wegfiltern. Abgesichert durch ein orchestriertes System aus handgeschriebenem Brief, Research-Survey, Email-Ansprache und mehrkanaligen Follow-ups.
Ergebnis: mehrere Touchpoints, die sich gegenseitig verstärken statt sich zu kannibalisieren.
05
Systematisches Testing: Kampagnen bewusst gegeneinander laufen lassen.
Ohne Test hätte IT-RESELL.COM weitergemacht mit dem, was bequem ist, statt mit dem, was wirkt. Abgesichert durch systematisches Gegeneinander-Testen von Tonalität, Format und Kanal, pro Kundenprofil einzeln ausgewertet.
Ergebnis: Klarheit darüber, was Neugier erzeugt und was verhallt.
06
Gesamtergebnis: Aus einem Projekt wird ein Betriebssystem.
Vorher: jede Outreach-Aktion neu gedacht, ohne Wiederholbarkeit.
Nachher: ein Setup, das IT-RESELL.COM eigenständig weiterführt. Performance wird laufend optimiert, neue Kampagnen entstehen datengetrieben.
Ergebnisse
Wissen, wer man ist. Wissen, wen man anspricht. Dann wachsen.
✓
Klarer Product-Market-Fit
IT-RESELL.COM weiß heute, welche Leistungen sie stark kommunizieren können. Und wen sie damit erreichen.
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Gezielte Entscheider-Ansprache
Qualifizierte Kontaktlisten mit echtem Entscheider-Fokus. Kein Cold Call, keine generische Masse.
✓
Validierte Kanäle
Klar, welcher Kanal für welches Kundenprofil wirkt. Handgeschriebene Briefe bis zu personalisierten E-Mails.
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Starkes Wachstum
Die Zahlen sprechen für sich. Das Wachstum war die logische Konsequenz des geschärften Fokus.
Auch dein Markt verdient ein System.
Lass uns gemeinsam herausfinden, wie datengetriebene Kampagnen auch für dein Unternehmen funktionieren.
Better Ask X
Gemeinsam entwickeln wir deine LinkedIn-Go-to-Market für konsequente Marktdurchdringung und maximale Wirkung deiner Vermarktungsaktivitäten.
