Account Based Marketing
Account Based Marketing (kurz: ABM) richtet Marketing und Vertrieb konsequent auf eine klar priorisierte Liste vorqualifizierter Zielaccounts aus. Sämtliche Maßnahmen sind präzise auf den einzelnen Account oder klar definierte, homogene Segmente (z. B. Branche, Geschäftsmodell, Use Case, Produktportfolio) zugeschnitten – nicht auf den breiten Markt.
Autor: Alexander Zitzmann
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